百度
校招北京-百度智能云项目经理(J100680)
北京市 · 校招 · 2027 届 · 本科
长期有效
任职要求
- -本科及以上学历，计算机、软件工程、电子信息、信息管理、自动化、数学等理工科专业优先
- -了解 LLM 基本原理与应用场景，关注 AI 行业动态，具备将 AI 能力结合客户场景的初步意识
- -了解云计算、大数据、人工智能基础知识，学习意愿强；持有云服务相关认证者优先
- -书面与口头表达清晰，逻辑严谨，具备跨团队协作能力与客户服务意识
- -学习能力强，主动积极，责任心强，能在高压环境中处理多线并发问题
- -逻辑思维扎实，文档能力强，对现场交付工作有热情；有项目实习或学生干部经历者优先
- -接受驻场或长期出差，有现场实施、技术支持或运维实习经验者优先
岗位描述
【岗位职责】
-现场交付：赴客户现场，主导百度大模型、AI 应用、云计算等产品的全流程实施，对项目计划、进度、质量与成本全面负责
-需求管理：主导客户业务需求沟通，深入理解业务场景与痛点，连接客户需求与百度产品能力，推动价值落地
-过程管控：制定项目计划，统筹内外部资源，监控进度与风险，驱动问题解决，确保里程碑按时达成
-大模型落地：理解百度大模型应用场景，协助客户完成能力集成、调测与上线，具备识别 AI 落地机会的意识
-客户运营：组织客户培训，解答产品问题，收集反馈，持续提升客户体验与产品竞争力
【任职要求】
-本科及以上学历，计算机、软件工程、电子信息、信息管理、自动化、数学等理工科专业优先
-了解 LLM 基本原理与应用场景，关注 AI 行业动态，具备将 AI 能力结合客户场景的初步意识
-了解云计算、大数据、人工智能基础知识，学习意愿强；持有云服务相关认证者优先
-书面与口头表达清晰，逻辑严谨，具备跨团队协作能力与客户服务意识
-学习能力强，主动积极，责任心强，能在高压环境中处理多线并发问题
-逻辑思维扎实，文档能力强，对现场交付工作有热情；有项目实习或学生干部经历者优先
-接受驻场或长期出差，有现场实施、技术支持或运维实习经验者优先
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该岗位可能会问的问题
基于 销售 岗位的常见面试问题整理
请用 SPIN 销售法分析一次你的成功销售经历
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1. Situation：客户背景和现状 2. Problem：发现客户的痛点/未被满足的需求 3. Implication：不解决这个问题的后果（放大痛点） 4. Need-Payoff：你的方案带来的价值 5. 关键：SPIN 的核心是让客户自己说出「我需要这个」
客户说「你们太贵了」，你怎么应对
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1. 不直接降价——先理解「贵」是跟谁比 2. 挖掘真实顾虑：是对价格敏感，还是没看到价值 3. 算 ROI：你的方案能帮客户省多少钱/多赚多少钱 4. 差异化：为什么你的产品值这个价 5. 备选：如果预算有限，可以谈范围缩减（少买一点不是降价）
你做过的最有挑战的销售/商务谈判是什么
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1. 背景：客户是谁、卖什么、金额/规模 2. 挑战：为什么难（竞争对手/内部阻力/预算约束） 3. 策略：你怎么破局 4. 结果：签没签成，学到了什么
如何开拓一个你完全陌生的行业客户
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1. 行业研究：产业链、主要玩家、核心痛点 2. 找到决策链：谁是 key person（不是只有采购） 3. 找到切入点：从一个小需求/小订单建立信任 4. 借力：行业会议/协会/已有客户转介绍 5. 耐心：陌生行业的前三个月就是交学费
连续被三个客户拒绝后，你怎么调整心态和策略
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1. 心态：被拒绝是销售的一部分，不是否定你这个人 2. 复盘：三个客户被拒的原因有没有共性 3. 调整：如果是话术问题→改进；如果是目标客户不对→重选 ICP 4. 短期行动：找一个小单快速成交恢复信心
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